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地铁广告应该如何发挥出地铁的流量价值

时间:2021-07-19     

截至2021年6月30日,中国内地累计有40个城市开通地铁线路,地铁作为城市最主要的交通工具,链接城市各个核心区域,每天都有巨量乘客使用地铁出行。

可以说,地铁是连接工作、生活和消费的场景,途径站点很多是城市最繁荣商圈、CBD写字楼、人口密集生活区等高含金量地点,地铁也是汇集城市中人流量最多的线下空间,同时也聚集着城市中大量优质消费群体。


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那么,品牌在进行地铁广告投放时,应该如何发挥出地铁巨大的流量价值?

不同受众的心理特点是不相同的,即使是同一个广告受众也会因出行目的的不同而拥有不同的心理状况,这进而会影响到地铁广告的传播效果。因此在投放地铁广告前,有一个必不可少的环节就是进行受众分析。

通常情况下,根据不同的出行目的和需求,地铁乘客主要分为学生、上班族、消费、娱乐类人群等。品牌面对不同的客户群体,广告投放的形式也会有所区别:

学生、上班族人群

地铁是人们上下班/学采用的主要交通工具之一,现代生活的节奏加快,以上班上学为出行目的的人群,通常面临较大的时间、心理等压力,因此对地铁广告的关注度就会有所下降。

有研究表示,在高时间压力条件下,广告受众会过滤掉更多的产品信息,主要是文案,以及产品的构成成分信息,但品牌名称却没有被忽略,图片要素被跳过的部分也不太明显。

针对此类广告受众可以选择位置明显、版面较大的通道、站台来刊登广告,突出显示品牌,多用图片少用文案,着重建立品牌知名度、建立良好的品牌形象、有关品牌的良好信念和消费者对品牌的好感。

选择轻松的感性色彩的广告更容易引起人们的关注,受众也更容易从心理上去接受,不会产生厌倦的心理。

娱乐、购物类人群

娱乐购物者可以说是地铁广告的最佳受众了,大多数情况下没有时间的压力,在消费需求上来说又相对比较高,会对地铁广告的内容感兴趣。

对于这一类人群来说,大多数的地铁广告形式都能够引起他们的注意,以这类人群为目标受众的广告主,可以选择一些位置相对不太显眼的地方来节省成本,同时在显眼的广告位刊登促销信息鼓励消费者尝试新产品,以促进实际购买行为。

在互联网的流量红利趋于消失,获客成本越来越高的背景下,巨大的人群流量入口、优质的用户以及封闭的环境,使地铁成为场景时代最理想的营销阵地。品牌在面对不同的消费人群时,根据人群的心态和需求,广告投放形式有针对性的进行变化,才能更好的发挥出地铁流量的价值。

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